我们为什么会受骗
《我们为什么会受骗》是美国心理学家玛丽亚·康妮科娃创作的心理学著作，原书名为《The Confidence Game: Why We Fall for It...Every Time》，后浪出品，上海文化出版社于2021年6月出版。该书为《纽约时报》畅销书，获《福布斯》《经济学人》等媒体推荐，并荣获怀疑论调查委员会“巴尔斯”奖 [1] [3] [5]。
全书通过庞氏骗局、虚构身份诈骗等案例，系统分析骗局设计原理与受害者心理机制，揭示骗术实施者如何利用情感操控、思维超载效应降低判断力。书中提出“料敌机先”“动之以情”“请君入瓮”等骗局阶段理论，探讨黑暗三角人格特征（精神病态、自恋、马基雅维利主义）与欺骗行为的关联性 [2] [4-5]。作者玛丽亚·康妮科娃毕业于哈佛大学并获哥伦比亚大学心理学博士学位，长期为《科学美国人》撰写专栏，著有《福尔摩斯思考术》等作品
内容简介
本书以骗局从布局到实施再到收尾的整体流程为线索，拆解了骗子在各个阶段设下的陷阱，并从心理学角度分析了受害者容易中招的心理弱点 [9] [13-14]。
书中提出了“料敌机先”“动之以情”“请君入瓮”等骗局阶段理论 [2] [4-5]。
骗子的心理画像常与“黑暗三角”人格特征相关，包括精神病态、自恋和马基雅维利主义 [2] [4-6] [10]。精神变态者大约占男性人口的1%，早期脑损伤相关的神经缺损会导致显著的骗子式行为 [6]。
受害者容易受骗的心理弱点包括“我应该得到”的侥幸心理、对灾难中故事的本能渴望、沉没成本效应、动量理论和负近因效应。在骗子眼中，人人都是潜在的受害者，非常自信自己绝对不会被骗的人反而也很容易被骗 [6]。
书中列举了从案值高达数百万美元的庞氏骗局到市井常见的小花招等大量知名案例，揭示骗局的共同心理机制 [1] [9]。
防骗的核心方法是保持客观，用逻辑压制感情，了解自身情绪反应，并注意环境如公司道德体系对欺诈行为的影响
作者简介
玛丽亚‧康妮科娃（Maria Konnikova）毕业于哈佛大学，获得哥伦比亚大学心理学博士学位。她是《纽约时报》畅销书《福尔摩斯思考术》（Mastermind）的作者，为《科学美国人》撰写心理学专栏 [1]。她创作《我们为什么会受骗》一书的念头，源自观看大卫·马梅导演的电影《堵馆》后引发的思考
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